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4 importantes motivos para diseñar un buen proceso de onboarding en colaboradores comerciales

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El onboarding de vendedores es un proceso de integración de nuevos colaboradores en una organización y suele involucrar la capacitación, la presentación de la cultura de la empresa y la introducción al equipo de ventas. Un buen proceso de onboarding en ventas es crucial para el éxito de una organización por varias razones:

 
  • Acelera la productividad

    Un proceso de onboarding bien diseñado puede ayudar a los nuevos empleados a comprender rápidamente los objetivos y expectativas de la empresa, y a adquirir las habilidades y conocimientos necesarios para realizar su trabajo de manera efectiva. Esto les permite comenzar a contribuir al éxito de la empresa mucho más rápido que si tuvieran que descubrir todo por sí mismos.

  • Mejora la retención de colaboradores

    Llos colaboradores que se sienten apoyados y capacitados para hacer su trabajo son más propensos a sentirse valorados y comprometidos con la empresa. Como resultado, son menos propensos a buscar trabajo en otros lugares y más propensos a permanecer en la empresa durante períodos más largos.

  • Aumenta la calidad del servicio al cliente

    Cuando los trabajadores comprenden completamente los productos o servicios que venden y cómo se ajustan a las necesidades del cliente, son más capaces de brindar un servicio al cliente de alta calidad.
  • Mejora la eficacia de las ventas

    al capacitar a los empleados en el proceso de ventas de la empresa, pueden mejorar su capacidad para identificar oportunidades de ventas y cerrar negocios con éxito. Esto a su vez puede aumentar la eficacia de las ventas y el crecimiento de la empresa.

Estas variables no tienen un peso específico y pueden variar de una empresa a otra y de un país a otro.

Un proceso de onboarding efectivo ayuda a los empleados a obtener elconocimiento y las habilidades necesarias para proporcionar
un servicio excepcional que impacta en el resultado final de
la empresa.

Para lograr un buen proceso es importante desarrollar un programa de onboarding bien estructurado y personalizado que proporcione una capacitación adecuada y continúe proporcionando apoyo y seguimiento a los nuevos vendedores. ¡En CIMA ACADEMY podemos ayudarte! Agenda ya una reunión 👉 https://lnkd.in/ed-PcnjD

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